El pasado viernes me reuní con dos compañeros que desean emprender en el negocio inmobiliario ( Servicios de Construcción, Reparación y Mantenimiento de Inmuebles según norma vigente GOC 2019-085) y buscaban asesoramiento sobre cómo comenzar a lo grande con poca inversión; realmente el problema en cuestión es que su capital inicial y capacidad constructiva no puede permitirse el lujo de fracasos o pérdidas iniciales, su presupuesto es tan ajustado que si al segundo mes de obtener la Licencia ( patente) no consiguen prestar sus servicios no tendrían para pagar ni “la patente”.

Después de casi una hora de intercambio nos propusimos un plan de acción para darle soluciones y variables efectivas para un correcto inicio del negocio, obviamente lo primero que analizamos fue  un Estudio de Mercado local que previamente me habían encargado. Sin ánimos de tecnicismos acá les dejo las principales acciones previas a implementar antes de solicitar la Licencia para operar:

1-Elaborar la Carta de Presentación del Proyecto de Negocio: documento( boletín, tríptico…) dirigido a informar sobre los principales servicios posibles a prestar una vez obtenido la licencia, los beneficios y factibilidad del negocio, principales valores de servicios, datos relevantes e información de contacto.

2-Solicitar reunión con Vicepresidente para la Construcción de la AMPP ( Asamblea Municipal del Poder Popular ) donde comenzará su prestación de servicios con el objetivo de presentarse y obtener información de las principales inversiones y proyectos a realizar por el Gobierno a corto, mediano y largo plazo, así como evaluar la posibilidad de insertarse en alguno de los proyectos.

3-Entregar la Carta de Presentación a organismos, instituciones, empresas, unidades presupuestadas, cooperativas agropecuarias y no agropecuarias…

4-Investigar los proyectos de licitación en obras menores de la construcción con organismos puntales ( Ej. Servicios Comunales, Comercio, INDER, Educación, Cultura etc.

5-Identificar proveedores de materiales de la construcción

6-Emitir Carta de Presentación vía correo electrónico a todas los Departamentos de Inversiones del MINTUR ( están publicados en la Guía Impresa de ETECSA) y solicitar posibilidad de inserción en sus proyectos 

7-Investigar en la Dirección Municipal de la Vivienda ( o en el Gobierno) plan de construcción de viviendas o cédulas básicas por subsidio.

8-Contactar con personas subsidiadas para ofrecer los servicios.

9-Investigar con el PCC municipal o provincial el municipio sede para el próximo año( siempre emiten presupuesto para obras nuevas y reparación)

10-Personarse en el municipio sede del Acto por el 26/7 del 2020, investigar proyectos a ejecutar, precios del mercado local y ofrecer la carta de Presentación para incluirse en la construcción de obras ( a organismos, instituciones…)

11-Obtener Dominio propio con ETECSA y Diseñar, gestionar y publicar página web con los servicios a ofrecer, proyectos, especialidades, experiencias, promociones etc ( es uno de los primeros pasos ya que la dirección web y correos corporativos estarán en la Carta de Presentación) así como crear perfil empresarial en redes sociales con redireccionamiento constante a la web.

12-Implementar la matriz FODA ( Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para identificar los puntos fuertes de los servicios especializados a prestar.

12-Solicitar apertura de Cuenta Corriente y Tarjeta Bancaria al banco de su preferencia.

12-Realizar reunión de trabajo para evaluar los resultados al transcurrir 30 días desde que implementaron las acciones antes descritas.

☞Como pueden apreciar conciliamos un grupo de acciones antes de comenzar la actividad con el objetivo de evitar el fracaso comercial e iniciar un negocio serio con bases e infraestructura sólida que responda a los objetivos e intereses que persiguen los emprendedores.

La Fórmula mágica no existe, cada territorio y negocio tiene particularidades específicas a tener en cuenta, lo que si debes tener presente es la fórmula de Den Xiao-Ping, autor del Socialismo de Mercado de la Republica Popular de China cuando expresó: 

“No importa que Los Gatos sean negros o blancos , lo importante es que cacen ratones”

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